最有效的广告打法

  在亚马逊广告投放中，一个优秀的运营不仅店铺销售额会很高，他们的广告花费也会控制的非常好，大多都控制在8%以下，或甚至更低。那他们是怎样用最少的广告花费来得到最好的效果呢?下面分四点详细来说。

  一.在做某个类目的产品之前，我们可以通过各种途径及插件，对产品的关键词做一个调研，确定哪些词和我们的产品是相关的，然后将其筛选出来，在表格中进行整理和归纳。

  再通过分析，在前期评论不多甚至没有评论的情况下，哪些词是可以优先抢到流量的，对大部分的类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对就比较高,而大词的竞争大,转化率相对比较低,新品难以抢到大词的流量。所以，我们可以确定先推广小词后推广大词的思路，再针对listing 文案的埋词(尤其是标题)，把包括大词的小词放前大词的原型放后，让小词优先曝光。

  这样埋词的目的:新品或者刚上架不久的产品，评论太少了，特别大的流量词，给我们带不来流量，或者说带来的流量太大了，我们的产品也承接不住，就像你让一个小学生去做初中的题目，这肯定是不合适的。

  因此那我们不如把精准的长尾词关键词埋进去:来保证有顾客搜这种词的时候呢，会排在前面虽然看起来流量，相对来说会小一点，但是它的流量非常精准，转化率相对来说会很高。

  因为亚马逊埋词机制是这样的:

A.相关性-和产品越相关的词，曝光越大

B.位置-关键词位置在文案中越靠前，曝光越大，尤其是标题里面，你别一款新品或者评论很少的产品，你就把一个大词放在标题最前面，这是大忌，不可取!C.频次-关键词在文案中出现次数越多，曝光越大再来解释一下什么是大词和小词大词:搜索流量最大的关键词小词:大词下面的长尾词和独立的流量小词.

  二.广告投放过程中，不一定要把自动、广泛、词组、精准这四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

  以两个广告思路为例:在新品前期，先开自动广告识别文案，匹配方式只开紧密用来去跑和产品相关的词，其它三种匹配方式:宽泛、同类、和关联，尽量不要去开，给关掉。再通过自动广告跑出来的数据进行关键词的分析，可分以下两种情况进行广告推广第一种:如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准。

  第二种:如果类目以小词出单为主，大词为辅且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广泛或词组广告(大词要否定精准)，通过大词跑出小词来打排名，如果小词的出单稳定，排名逐渐上升，那么包括小词类的大词自然位排名和权重也会随之上升，这就是我们常说的小词带大词的玩法，也就是有经验的运营口中常说的，以农村包围城市的思路。

  大词词本身否定精准的目的:因为我们的产品是新品，我们的目的是去跑大词下面的长尾词和独立的流量小词，大词流量太大了，我们的产品承接不住大词的流量，暂时不太适合。通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性的打大词精准(重新去开一个新的广告组打大词精准)，如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告，提醒一下，大词和小词，千万不要放在同一个广告活动里面，大词的流量太大了，会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光。

  三.在新品前期，我们一定要控制广告预算，尤其在开自动广告的时候，因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开的非常高，我们的广告曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据，将会很差。

因为新品开自动广告的目的就三个:

A.检测listing-看跑出来的词和我们的产品是不是相关的，如果跑出来的词和产品不相关，说明我们埋的词有误，需要重新优化listingB.跑词-也就是拓词，为手动选词，看自动广告里面跑出来有哪些转化比较好的词，然后拿去投手动广告C.出单-其实出单是次要的，最重要的目的还是去跑词

给跑自动广告的一点小建议:

A. 匹配方式只开紧密匹配，其它三种匹配方式宽泛、同类和关联给关掉，紧密匹配是跑词的，跑和我们产品相关的词。B.广告组的竞价尽量调到最低，建议0.2左右。

C.广告预算给15~20美金左右，竞价策略选固定

四.最后一点，控制广告AcOS，Acos影响关键词权重，权重越高，自然排名就会越高，自然单也会随着增加，等到关键词自然位排名稳定在首页前例，我们再通过降低广告预算和竞价，来减少广告单，竞价策略由固定竞价改成只降低。一般最理想的情况，自然单和广告单的占比控制在7:3是合适的。